Просмотров: 92

Рейтинг: 5 / 5

Звезда активнаЗвезда активнаЗвезда активнаЗвезда активнаЗвезда активна
 
  •  
    •                                       6 эффективных методов для того, чтобы стать успешным лидером рынка

    •  

      Известный маркетинговый гуру по имени Джон С. Максвелл однажды заявил, что «лидер — это тот, кто знает путь, идет по нему и указывает его другим».

      Найти правильный путь может быть чрезвычайно сложно, поэтому кто его уже нашел, может стать лидером рынка.

      Очень важно быть осведомленным о рынке вокруг вас. Вы должны определить свою рыночную стратегию, принимая во внимание сложившиеся рыночные ситуации. Но прежде чем устремиться к лидерству на рынке, вы должны попытаться понять, чего ожидать от лидерства, что это даст вашим клиентам. Вам нужно определить, как выделить ключевые темы взаимодействия между вашими конкурентами и клиентами, что поможет вам определить позицию лидера рынка.

      Бренд также должен признать тот факт, что невозможно удовлетворить желания всех людей. Бренд должен определить свою нишу и стараться как можно лучше обслуживать этот конкретный рынок.

      В настоящее время доступно много социальных данных, которые бренды могут использовать, чтобы определить, какие аспекты клиенты считают вашими сильными сторонами.

      В настоящее время на рынке существует множество как товаров, так и конкурентов. На самом деле, все хотят быть впереди в этом ожесточенном соревновании.

      Но могут ли все быть настолько успешными?

      Скорее всего, нет. Ведь на каждом рынке может быть только один лидер, а не несколько лидеров.

      Вот несколько важных приемов, чтобы стать успешным лидером рынка:

      1. Сделайте свой бренд не только глобальным, но и локальным

      Есть несколько компаний-лидеров рынка, таких как LG, Microsoft и Coca Cola, которые являются лидерами в своей нише. У них есть продукты, которые популярны во всем мире. Однако принятая ими стратегия лидера различна для каждого товара и зависит от конкретного рынка, на котором они работают.

      Поэтому каждый бизнес, у которого есть конкуренты, должен стремиться к расширению не только глобально, но и локально. Это означает, что, пытаясь обслуживать глобальный рынок и достигать лидерства в нем, нельзя недооценивать потенциал своего местного рынка, а также местного рынка других регионов. Например, многие крупные фирмы в настоящее время изучают скрытый потенциал своих регионов поверх глобальных рынков.

      2. Разумно развивайтесь

      Было бы глупо расти только ради лидерства. Если вы спросите стратегов, то вам ответят, что лучше поддерживать стабильный денежный поток в бизнесе, чем следить за далекими рынками. Таким образом, вы должны стараться не использовать свой оборотный капитал для целей расширения, поскольку это фактически помешает вашим планам роста. Да, расширение имеет решающее значение для вашего бизнеса, но не за счет перекошенного оборотного капитала.

      3. Контролируйте затраты

      Если мы внимательно посмотрим на счета некоторых уважаемых компаний в мире, мы увидим, что они всегда максимально сокращают расходы. Есть одно простое правило, чтобы заработать больше прибыли:

      Доход за вычетом расходов равен прибыли.

      Таким образом, если компания может сократить свои расходы, общая прибыль увеличится. Однако очень важно знать, каковы ваши основные расходы, прежде чем вы действительно начнете их сокращать. Например, транспортировка, рабочая сила, наценки на распределение и аренда — это некоторые расходы, которые несет производственная компания. Следовательно, нужно знать каждый компонент калькуляции. Контроль над расходами особенно важен во время экономического кризиса.

      4. Разработайте эффективные маркетинговые планы

      На этом этапе реализации ваших маркетинговых планов очень важно, чтобы вы знали тактику и стратегии ваших конкурентов и черпали у них идеи, чтобы создать лучший маркетинговый план. Лучше всего провести конкурентный анализ всех ваших конкурентов и занимаемое ими место в рейтинге, а затем разработать подходящий маркетинговый план, который работает.

      Вы можете сразу бросить вызов конкуренту с наивысшим рейтингом, но лучше постепенно устранить тех, кто стоит выше вас, а затем, в конечном итоге, вы можете просто догнать лидера рынка!

      В таком сценарии правильное выполнение маркетингового плана жизненно важно для его работы.

      5. Нацельте свой подход на клиента

      Эффективная компания никогда не забывает, что своим успехом и триумфом она обязана своим клиентам. Если компания начнет думать иначе, ее скоро вытеснят с рынка. Таким образом, стоит потратить время, ресурсы и энергию на этот аспект вашего бизнеса.

      Сначала вы должны попытаться узнать интересы и вкусы ваших клиентов. Вы должны регулярно заниматься анализом поведения потребителей и читать мысли ваших клиентов. Если вы этого не сделаете, то столкнетесь с серьезной угрозой со стороны конкурента. Они могут разработать новую технологию и забрать даже самых лояльных ваших клиентов.

      Попробуйте проанализировать такие компании, как Google и Facebook. Facebook с тех пор, как вошел в область социальных сетей, стремительно вырвался вперед, не давая Google (Google Plus) даже шанса догнать его. А когда Google Plus было что показать своим клиентам, практически никто этого не заметил. Так Facebook победил Google. Весь смысл заключается в том, что всегда нужно быть в курсе современных тенденций рынка и знать, что нравится вашим клиентам. Думайте иначе, чем ваши конкуренты, и не позволяйте им обогнать вас.

      6. Будьте в курсе

      Как мы знаем, потребительские товары длительного пользования нуждаются в каналах сбыта. Таким образом, отдел продаж должен быть проинформирован об особенностях продукта, который вы хотите продать. Правильная подготовка должна быть передана вашей команде, чтобы держать её в курсе. Только представьте, что вы стоите на пороге запуска нового продукта, а ваша команда по продажам совершенно не осведомлена о его характеристиках и функциях.

      Очевидно, что клиенты не будут покупать ваш продукт, и огромные потери с точки зрения продаж и расходов на материалы будут неизбежны только из-за отсутствия надлежащей связи и информации в нужное время. Поэтому, по сути, информация и ее распространение в нужное время среди нужных каналов абсолютно необходимы для того, чтобы оставаться впереди конкурентов.

      У каждой компании есть амбиции быть лидером на своем нишевом рынке. Быть первым действительно дает некоторые преимущества перед конкурентами. Лидерство гарантирует уровень прочности и долговечности. Однако стать лидером и удержаться не так-то просто.

      На самом деле оставаться на вершине рынка может быть непросто, поскольку потребители постоянно оценивают новые и лучшие варианты. Таким образом, удержаться в лидерстве — очень сложный процесс, который включает в себя крайнюю осторожность и упорный труд на всем пути.

      Не входите в перенасыщенный нишевый рынок. Очень сложно стать лидером на насыщенном и устоявшемся рынке. Было бы более выгодно выйти на рынок с незаполненной нишей. Вы можете создать специализированный товар или услугу и попытаться найти свою узкую нишу, не имеющую крупных игроков. Таким образом вам будет легче реализовать свои амбиции. Помните, с точки зрения маркетинга, чем меньше, тем лучше!

      На самом деле, даже на узком нишевом рынке существует некоторая конкуренция. Настоящий ключ к тому, чтобы стать лидером рынка — это способ действительно выделить свой бренд среди конкурентов.

      Тратьте больше средств на маркетинг. Очень важно иметь креативные маркетинговые и рекламные стратегии для создания лояльности к бренду.