Международный Медиа Холдинг            АТЛАНТА СПЭЙС +7 (495) 20 - 30 - 40 - 8

Просмотров: 91

Рейтинг: 5 / 5

Звезда активнаЗвезда активнаЗвезда активнаЗвезда активнаЗвезда активна
 
  •  
    •                                      

      • 7 ПРИЧИН НЕЭФФЕКТИВНОСТИ РЕКЛАМЫ

      • Рассмотрим почему реклама не работает
      • ПРИЧИНА 1 − САМ САЙТ

        Главная задача рекламы − увеличить количество посетителей вашего сайта, а вот задача интернет-ресурса − эффективность продаж. Даже при правильной настройке кампании достойных результатов не будет, если ваша онлайн-площадка неудобная, устаревшая, плохо структурированная. Перед тем как запускать контекстную рекламу, нужно осуществить аудит веб-сайта на предмет юзабилити и наличие/отсутствие технических ошибок. Сначала необходимо устранить все проблемы, а потом уже приниматься за организацию маркетинговой кампании. Почему? например, сложный графический или черный фон, яркие активные кнопки, красный текст, долгая загрузка страницы и пр. − всё это может оттолкнуть пользователей. В результате вы потратите деньги на рекламу, но бюджет будет просто слит впустую.

        • Вывод
          Сначала нужно вложиться в дизайн и СЕО - оптимизацию интернет-ресурса, а потом уже проводить рекламную кампанию.
           

          ПРИЧИНА 2 − ОТСУТСТВИЕ УНИКАЛЬНОГО ТОРГОВОГО ПРЕДЛОЖЕНИЯ И ПРЕИМУЩЕСТВ ПЕРЕД КОНКУРЕНТАМИ

          Убыточность контекстной рекламы может быть обусловлена отсутствием уникального торгового предложения и конкурентных преимуществ. Представьте себе такую ситуацию: на рынке работает две компании, предоставляющие клининговые услуги. Одна просит за уборку 1000 рублей, другая − в два раз больше. Почему нужно обратиться во вторую организацию? Именно это клиенту и требуется объяснить. Он должен понять, почему, несмотря на более высокую цену, ему стоит заказать услуги в этой, а не в иной фирме.

          Как видно, первый рекламодатель просит за клининг больше. В чём причина? Возможно, он предлагает услуги по уборке больших площадей от 100 м2, а вот вторая компания выставила стоимость за 1-комнатную квартиру. Уникальность первого предложения например, может заключаться в обосновании цены − срочный вызов, наличие собственной техники, применение безопасных средств.

          Вывод
          Постарайтесь убедить потенциального клиента в том, что ваши предложения лучше, чем у конкурентов, избегайте стандартных фраз и размытых формулировок − и всё получится.
           

          ПРИЧИНА 3 − ОТСУТСТВИЕ СФОРМИРОВАННОГО СПРОСА

          Да, даже в 2023 году такое бывает. Несмотря на развитость рынка, на нём периодически появляются новые товары или услуги, которые пока не могут похвастаться распространённостью. 

          Вывод
          Использовать в этом случае контекстную рекламу не стоит, вероятность того, что она не окупится из-за большого количества отказов, высока. Если вы планируете продавать новинку, нужно тщательно проработать стратегию от А до Я.
           

          ПРИЧИНА 4 − ТЕМАТИКА ВЕБ-РЕСУРСА

          В нашей практике были случаи, когда сайтам определённой тематики контекстная реклама не принесла пользы. В качестве примера можно привести такую направленность, как представительство в компаниях, занимающихся продажей косметики. Составим прогноз бюджета по ключам, которые относятся к Avon.

          Если допустить, что один клик будет стоить 70 рублей, то 100 переходов обойдутся в 7 тысяч рублей. Предположим, конверсия будет высокой и составит 3% − это очень оптимистично. Тогда получается, что на регистрацию трёх человек вы потратите 7 тысяч рублей, а это слишком много. Да и сайты таких компаний далеки от идеала.

          Также не стоит вкладываться в контекстную рекламу, если ваш бизнес связан с такими направлениями, как психологические тренинги, услуги экстрасенсов, коучей и т. д. Если попробовать всё же хочется, выделите небольшой бюджет и проведите кампанию в тестовом режиме. Возможно, в такой ситуации лучше сработает таргетированная реклама, а не контекст.

          Вывод
          Если попробовать всё же хочется, выделите небольшой бюджет и проведите кампанию в тестовом режиме. Возможно, в такой ситуации лучше сработает таргетированная реклама, а не контекст.
           

          ПРИЧИНА 5 − МАЛЕНЬКИЙ БЮДЖЕТ

          Если вы не можете позволить себе вложения в контекстную рекламу, стеснены в бюджете, то не стоит ждать высоких результатов. Стоимость клика в последние годы стабильно растёт, поскольку конкуренция высока. В силу этого маркетинговые кампании с применением контекста обходятся всё дороже.

          Смоделируем для примера такую ситуацию. Тематика вашего сайта относится к категории дорогих, средняя цена клика составляет 200 рублей. Допустим, вы можете потратить в месяц 10 тысяч рублей на контекстную рекламу (после вычета НДС). Это даст вам 50 переходов. Путём проведения несложных расчётов приходим к выводу, что для получения одного заказа конверсия должна составлять 2%, а это немало. 

          Вывод
          Для того чтобы вложения окупились, клиент должен потратить на ваш товар или услугу минимум 10 тысяч рублей. Если с учётом ваших предложений это реально, контекстную рекламу запускать стоит.
           

          ПРИЧИНА 6 − СЕЗОННОСТЬ

          Ещё одна причина того, что контекстная реклама ничем не помогает вашему сайту, − сезонность. Например, если ваша деятельность связана с продажей искусственных ёлок, то рекламировать их с января по октябрь просто бессмысленно. Понять, относятся ли ваши товары и услуги к категории сезонных, можно с помощью Wordstat.

          Например, запрос, производимый в феврале месяце "купить новогоднюю ёлку" пользователи практически не вводят. В этот период запускать рекламу нет смысла. Зато в октябре можно начинать размещать объявления. Главное − подготовить их заранее.

            •   

          ПРИЧИНА 7 − ЗАКОННОСТЬ БИЗНЕСА

          Перед тем как запускать рекламную кампанию с использованием контекста, стоит убедиться в том, что объявления пройдут модерацию. Некоторые направления деятельности запрещено продвигать. К ним относятся:

          • - диагностика онлайн (медицинские консультации с постановкой диагноза);
          • - финансовые пирамиды;
          • - продажа реплик;
          • - услуги магов, в рамках которых обещается причинение вреда другим людям (а вот белые колдуны, кстати, не находятся под запретом).

          Есть и другие виды деятельности, которые нельзя рекламировать. Кроме того, часть направлений требует наличия специальных документов.

          Если вы хотите быстрого и недорогого продвижения ваших товаров и услуг,  много клиентов и заказов, то вступайте в проект MIR.FM и развивайте свою компанию вместе с нами. Подробнее о развитие бизнеса на MIR.FM